LUKOIL trouve plus rapidement les bons exploitants grâce à un plan de recrutement réfléchi
LUKOIL, entreprise internationale active dans le secteur du pétrole et de l’énergie, dispose également d’un réseau de stations-service en Belgique.
Le défi
LUKOIL, entreprise internationale active dans le secteur du pétrole et de l’énergie, dispose également d’un réseau de stations-service en Belgique. Le défi ? Trouver rapidement de nouveaux exploitants pour leurs shops. Ces points de vente sont gérés par des indépendants, souvent des entrepreneurs qui souhaitent lancer leur propre affaire. Un profil rare, et quand une place se libère, il faut aller vite. La mission était claire : créer une campagne toujours prête à être activée, tout en parlant directement à la bonne cible.
L’analyse
Nous avons étudié le profil du candidat idéal : des personnes avec l’esprit d’entreprendre, mais sans point de départ concret. Elles veulent avancer, mais ne savent pas toujours comment. Deux enseignements sont apparus. D’abord, il ne s’agit pas simplement d’« une station-service », mais d’une vraie opportunité d’indépendance. Ensuite, la communication devait être hyperlocale et s’adresser aux personnes déjà en recherche active d’une telle opportunité.
Le profil du candidat idéal regroupait des personnes avec des rêves d’entreprendre, mais sans point de départ clair.
L’approche
Nous sommes partis d’une idée simple mais puissante : “Lancez votre propre entreprise.” Pas de promesses compliquées, mais un langage direct, motivant et clair. Visuellement, nous avons misé sur la crédibilité : de vrais exploitants, dans leur propre shop, fiers de leur travail. Nous avons raconté leur histoire et l’avons diffusée au bon endroit : via Google Ads, retargeting pour entrepreneurs, médias locaux et signalétique en station. Chaque point de contact est ainsi devenu une invitation à franchir le pas.
Aspect ratio: 7/3
Aspect ratio: 6/5
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Le résultat
Aujourd’hui, le recrutement de nouveaux exploitants est plus rapide et plus efficace. LUKOIL trouve plus facilement des candidats qualifiés, et les shops restent moins longtemps vacants. Grâce à ce plan solide, ils peuvent désormais agir vite, sans devoir tout recommencer à zéro.
Aspect ratio: 4 / 5
