LUKOIL vindt sneller de juiste uitbaters dankzij een doordacht wervingsplan
LUKOIL, een internationaal olie- en energiebedrijf met ook een netwerk van tankstations in België, zocht naar een manier om vlot nieuwe uitbaters te vinden voor hun shops.
De uitdaging
LUKOIL, een internationaal olie- en energiebedrijf met ook een netwerk van tankstations in België, zocht naar een manier om vlot nieuwe uitbaters te vinden voor hun shops. Die worden uitgebaat door zelfstandigen, vaak ondernemers die een eerste stap willen zetten naar een eigen zaak. Alleen: dat profiel is zeldzaam, en als een shop vrijkomt, moet het snel gaan. De vraag was dus duidelijk: ontwikkel een campagne die altijd klaarstaat en tegelijk de juiste doelgroep aanspreekt.
De analyse
We doken in het profiel van de ideale kandidaat: mensen met ondernemersdromen, maar zonder duidelijk startpunt. Ze willen vooruit, maar weten vaak niet hoe. Dat bracht ons bij twee inzichten. Eén: het draait niet om ‘een tankstation’, maar om de kans om écht zelfstandig een winkel uit te baten. Twee: de communicatie moet hyperlokaal en gericht zijn op mensen die nu al actief zoeken naar zo’n opportuniteit.
Het profiel van de ideale kandidaat waren mensen met ondernemersdromen, maar zonder duidelijk startpunt.
De aanpak
We vertrokken vanuit een eenvoudig maar krachtig uitgangspunt: Start uw eigen zaak. Geen complexe beloftes, wel directe taal die ondernemende mensen aanspreekt.
Visueel kozen we voor geloofwaardigheid: echte uitbaters in hun eigen shop, trots en herkenbaar. We brachten hun verhaal in beeld en plaatsten dat op de juiste plekken: via Google Ads, retargeting voor zoekende ondernemers, lokale media én zichtbaarheid aan de stations zelf. Zo werd elke touchpoint een uitnodiging om de stap te zetten.
Aspect ratio: 7/3
Aspect ratio: 6/5
Aspect ratio: 7/3
Het resultaat
De zoektocht naar nieuwe uitbaters verloopt vandaag sneller en efficiënter. Het kost LUKOIL minder moeite om geschikte kandidaten te vinden, en de shops blijven minder lang onbezet. Dankzij het vaste plan kunnen ze snel schakelen, zonder telkens van nul te beginnen.
Aspect ratio: 4 / 5
