MG écoule la prévente de sa Cyberster en un temps record grâce à un flux de leads intelligent
MG, la marque automobile iconique aujourd’hui connue pour ses modèles électriques accessibles, lançait un nouveau modèle remarquable: la Cyberster. Mais comment transformer la curiosité en véritable engagement?
Le défi
MG, la marque automobile iconique aujourd’hui reconnue pour ses modèles électriques abordables, lançait un nouveau modèle spectaculaire : la Cyberster. Une sportive exclusive, conçue pour un public bien différent du reste de la gamme. Ce n’était pas un achat rationnel, mais un véritable rêve sur roues - et un levier d’image fort pour la marque.
Après l’annonce, tout devait aller vite : capter l’intérêt, puis transformer la curiosité en précommandes avec acompte. La question était simple : comment convertir l’enthousiasme en engagement réel ?
L’analyse
Nous savions que la curiosité serait forte, mais que peu de gens étaient prêts à payer plusieurs milliers d’euros à l’avance. Le défi consistait donc à distinguer les fans des acheteurs potentiels, sans effrayer la cible. Notre solution : une stratégie de lead scoring qui guide chaque prospect, pas à pas, de l’intérêt à la conversion.
D’un intérêt naissant à une conversion solide, pas à pas.
L’approche
Nous avons mis en place un flux CRM complet : e-mails, contenus informatifs et campagnes d’engagement pour nourrir l’intérêt. Les prospects recevaient progressivement des informations sur les caractéristiques, le calendrier et la disponibilité du modèle. Au moment clé, nous avons révélé le prix et observé les réactions : les clics, les ouvertures, les interactions. Ces données ont permis d’attribuer une note de lead à chaque contact.
Aspect ratio: 7/3
Interactions
Les leads les plus chauds ont reçu une communication ciblée avec un appel à l’action clair : réserver leur Cyberster. Nous avons également développé le module de commande et de paiement en ligne, entièrement intégré à Stripe.
Aspect ratio: 6/5
Aspect ratio: 7/3
Le résultat
La Cyberster s’est vendue en prévente en moins de deux semaines. MG a réalisé sa pré-lancement la plus réussie à ce jour. Une réussite rendue possible grâce à une combinaison de marketing intelligent, d’intégration technique et d’un timing parfait.
Interactions
Aspect ratio: 4 / 5
